El siguiente paso de Aguascalientes: que sus productos también sepan viajar
El Gobierno del Estado y UPS firmaron un convenio que ofrece a las MIPYMES aguascalentenses descuentos logísticos y capacitación especializada, en un año en que la entidad acumuló 13,639 millones de dólares en exportaciones.
Aguascalientes produce para el mundo; ahora el desafío es asegurarse de que sus productos puedan llegar al mundo con la misma eficiencia con la que se fabrican. Fábricas que ensamblan piezas automotrices, líneas que producen equipo electrónico, plantas agroindustriales y talleres textiles conviven en un estado que, año con año, coloca una porción creciente de lo que fabrica en mercados fuera de México. Pero producir bien no basta: entre la planta y el comprador final existen trámites aduanales, documentos, tiempos de entrega y decisiones logísticas que pueden determinar si una empresa logra o no colocar su mercancía en el extranjero.
En ese terreno se ubica la alianza que el Gobierno del Estado de Aguascalientes firmó con UPS, la empresa de paquetería y logística con presencia mundial. El convenio ofrece a las micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYMES) del estado descuentos en envíos nacionales e internacionales, así como un programa de capacitación gratuita orientado a preparar a los negocios locales para exportar. Se trata de una pieza más dentro de una estrategia más amplia: la de convertir a Aguascalientes en una plataforma capaz no solo de producir, sino de conectar esa producción con el mundo.
Aguascalientes quiere llevar su capacidad productiva más lejos
La entidad cerró 2025 con 13 mil 639 millones de dólares en exportaciones, de acuerdo con el indicador de Exportaciones Trimestrales por Entidad Federativa del INEGI, informó Esaú Garza de Vega, secretario de Desarrollo Económico, Ciencia y Tecnología (Sedecyt) del estado. Solo en el último trimestre del año, de octubre a diciembre, el valor de las ventas al extranjero alcanzó 3 mil 344 millones de dólares, impulsado principalmente por el sector de equipo de transporte. Durante la actual administración estatal, Aguascalientes acumula más de 44 mil millones de dólares en exportaciones, según cifras del mismo instituto.
Esas cifras colocan al estado entre las entidades con mayor vocación exportadora del país. Los productos manufacturados en Aguascalientes llegan principalmente a Estados Unidos, Canadá, Alemania, Reino Unido, Japón, China, España, India, Corea del Sur, Hong Kong y Colombia, entre otros mercados. Entre los bienes que más se exportan destacan las partes y accesorios para vehículos automotores, además de aparatos para filtrar y medir líquidos y gases, de acuerdo con datos de Data México correspondientes a 2024.
Ese desempeño no es casualidad: responde a la consolidación de sectores estratégicos y al fortalecimiento de la planta productiva local. Pero mantener ese ritmo de crecimiento exige algo más que producir: exige que las empresas, sobre todo las más pequeñas, puedan resolver con eficiencia la parte logística de vender fuera del país.
Gobierno y UPS: una alianza alrededor de la logística
El convenio firmado entre el Gobierno de Aguascalientes y UPS busca fortalecer la competitividad de las empresas locales e impulsar su presencia en los mercados internacionales. A diferencia de otros acuerdos de promoción económica, este no se centra en atraer inversión extranjera ni en construir infraestructura, sino en resolver un problema más operativo: cómo hacer que exportar sea más simple para una empresa que apenas empieza a hacerlo.
Las empresas que abran una cuenta con UPS podrán acceder a niveles de descuento en envíos nacionales e internacionales, mientras que aquellas con necesidades de envío más esporádicas contarán con tarifas preferenciales al utilizar la red de Centros de Envío UPS. A esto se suma un programa de capacitaciones sin costo dirigido a las MIPYMES, enfocado en identificar oportunidades de exportación, preparar a las empresas para nuevos mercados, cumplir con requisitos internacionales y mejorar las prácticas de empaque y embalaje.
Los beneficios del convenio estarán vigentes hasta el 31 de diciembre de 2026, y las empresas interesadas pueden consultar las bases de participación en los Centros de Envío UPS o en el sitio de la compañía. Se trata, en ese sentido, de un esquema con fecha de vencimiento definida, lo que también marca un primer parámetro para evaluar sus resultados.
Exportar es mucho más que vender fuera de México
Es común pensar que exportar consiste simplemente en encontrar un comprador en otro país. En realidad, ese es apenas el primer paso de un proceso considerablemente más complejo. Antes de que un producto llegue a su destino final, una empresa debe resolver cuestiones de empaque adecuado para transporte internacional, documentación específica para cada país, cumplimiento de regulaciones sanitarias o técnicas, clasificación arancelaria, procesos aduanales, tiempos de entrega competitivos, trazabilidad del envío y control de costos logísticos.
Cualquiera de esos eslabones, si falla, puede significar que la mercancía quede detenida en una aduana, que el comprador reciba cargos inesperados o que el tiempo de entrega deje de ser competitivo frente a otros proveedores internacionales. Para una empresa grande, con departamentos especializados en comercio exterior, estos procesos suelen estar resueltos. Para una MIPYME que produce un buen artículo pero nunca ha exportado, cada uno de esos pasos puede representar un obstáculo real.
Es justamente en ese terreno —el de la documentación, los tiempos y el cumplimiento normativo— donde una alianza con una empresa especializada en logística internacional puede aportar valor.
La logística, una pieza clave para competir
La calidad de un producto no siempre es suficiente para ganar un mercado internacional. Una empresa puede fabricar un artículo competitivo y, aun así, perder terreno frente a otros proveedores si tarda más en entregarlo, si sus costos logísticos son elevados, si desconoce los procedimientos de exportación o si enfrenta dificultades para cumplir con la regulación del país destino. Estos son retos comunes del comercio internacional, no problemas exclusivos de Aguascalientes, pero afectan de manera directa la capacidad de cualquier empresa para competir fuera de sus fronteras.
UPS señala en información difundida a través de sus canales oficiales que las operaciones internacionales están sujetas a las leyes y regulaciones de los países de origen y destino, así como a procesos de inspección aduanal. Esa realidad explica por qué la compañía ha desarrollado herramientas orientadas a reducir errores documentales y agilizar el despacho de mercancías, con el objetivo declarado de que importar y exportar resulte tan sencillo como realizar un envío nacional.
En ese contexto, la logística deja de ser un asunto meramente operativo y se convierte en un factor de competitividad.
El reto de que las MIPYMES también lleguen al mundo
Las grandes empresas suelen contar con equipos dedicados a comercio exterior, capaces de resolver aduanas, documentación y logística internacional como parte de su operación cotidiana. Las micro, pequeñas y medianas empresas, en cambio, enfrentan con frecuencia mayores dificultades para conocer mercados potenciales, calcular costos reales de exportación, gestionar el envío de sus productos, cumplir requisitos regulatorios y desarrollar canales de venta internacionales por cuenta propia.
Es en ese segmento donde el convenio entre el Gobierno de Aguascalientes y UPS concentra buena parte de sus beneficios. El programa de capacitación gratuita —enfocado en identificación de oportunidades de exportación, preparación para nuevos mercados, cumplimiento de requisitos internacionales y prácticas de empaque— está dirigido específicamente a las MIPYMES del estado, mientras que los descuentos en envíos buscan reducir uno de los costos que más pesa en la decisión de una empresa pequeña de intentar vender fuera del país.
“Seguiremos impulsando el crecimiento de las micro, pequeñas y medianas empresas porque son un motor fundamental de la economía”, señaló Esaú Garza de Vega, titular de la Sedecyt, al presentar el convenio. El reto, sin embargo, no se agota en firmar un acuerdo: dependerá de cuántas empresas efectivamente se capaciten, abran cuentas y logren dar el salto hacia mercados internacionales.
Una economía que necesita conectarse con nuevos mercados
El desempeño exportador de Aguascalientes está fuertemente ligado a su base industrial, particularmente a los sectores de equipo de transporte, electrónica, agroindustria y textil, que en conjunto explican buena parte de las ventas al extranjero registradas en los últimos años. La industria automotriz y de autopartes, en especial, ha sido uno de los motores más consistentes: las partes y accesorios para vehículos automotores figuran entre los productos que más exporta el estado, de acuerdo con cifras de Data México.
Esa base productiva se apoya, además, en una posición geográfica relativamente favorable dentro del centro-norte del país, con conectividad carretera y ferroviaria hacia los principales corredores industriales de México y hacia la frontera con Estados Unidos. Esa infraestructura ha sido, históricamente, uno de los factores que explican la instalación de plantas manufactureras y de proveeduría automotriz en la entidad.
Diversificar mercados —más allá de Estados Unidos, hacia Europa, Asia y otras regiones de América Latina— puede contribuir a que la economía local dependa menos de un solo destino comercial. La alianza con UPS, en ese sentido, puede facilitar el acceso a nuevos mercados, aunque no garantiza por sí sola que las empresas logren colocarse en ellos.
Del producto local al mercado internacional
El desafío no termina cuando un producto sale de una fábrica de Aguascalientes; comienza otra etapa cuando ese producto debe llegar de manera competitiva y confiable a un consumidor situado a miles de kilómetros. Ese tramo —entre la planta y el comprador final— es precisamente el que intenta atender el convenio con UPS, al ofrecer herramientas para reducir fricciones logísticas: menos tiempo perdido en trámites, menor incertidumbre sobre costos y mayor capacidad de seguimiento de los envíos.
En un entorno de cadenas de suministro globales, donde el tiempo también se traduce en dinero, una entrega más predecible puede ser relevante para la planeación de inventarios, la relación con clientes internacionales y la reputación de una empresa exportadora. El contexto actual, marcado por procesos de relocalización de cadenas productivas hacia México —el llamado nearshoring— añade una capa adicional de oportunidad: Aguascalientes puede beneficiarse de esa tendencia, pero atraer inversión no basta si el estado no cuenta también con proveedores capacitados, infraestructura logística y empresas listas para integrarse a esas cadenas.
La verdadera prueba estará en los resultados
El convenio entre el Gobierno de Aguascalientes y UPS establece beneficios concretos —descuentos en envíos y capacitación gratuita— y una vigencia definida, hasta el 31 de diciembre de 2026. Lo que hasta ahora no se ha hecho público es el número exacto de empresas que podrían beneficiarse, el monto de inversión asociado al programa de capacitaciones ni las metas específicas que ambas partes se han planteado alcanzar.
Esa es información que, en la medida en que se dé a conocer, permitirá evaluar el alcance real de la alianza. Algunos indicadores razonables para medir su éxito podrían ser el número de empresas que efectivamente se capaciten, cuántas de ellas realicen una primera exportación, cuántos nuevos mercados logren abrir, y si se observa algún cambio medible en los tiempos o costos logísticos de las MIPYMES participantes.
Por ahora, lo que existe es un hecho verificable —la firma de un convenio de colaboración— y un objetivo declarado: fortalecer la capacidad exportadora de las empresas locales. El resultado, en cambio, todavía está por construirse.
Aguascalientes ya tiene productos, industria, empresas y talento capaces de competir fuera de México. El siguiente desafío es lograr que cada vez más empresas tengan las herramientas necesarias para llegar a esos mercados.
La alianza entre el Gobierno del Estado y UPS apunta precisamente hacia ese desafío: convertir la logística y el conocimiento especializado en una ventaja para las empresas locales, particularmente para las MIPYMES que hoy producen con calidad, pero que no siempre cuentan con la experiencia para exportar por cuenta propia.
El éxito de esta estrategia, sin embargo, no se medirá por la firma de una alianza, sino por cuántas empresas logren cruzar las fronteras, conquistar nuevos mercados y convertir su capacidad productiva en mayores oportunidades de crecimiento para Aguascalientes.
