Una prenda bien cosida que nadie compra es capacidad ociosa. Esa es la lógica detrás de la capacitación que la Secretaría de Desarrollo Económico, Ciencia y Tecnología (Sedecyt) ofrecerá este 12 de noviembre, de 9:30 a 12:30 horas, en sus oficinas. La dependencia invita a empresarios, emprendedores y personas del sector a una sesión sobre estrategias comerciales, con cupo limitado y registro previo.

El anuncio es modesto en escala: tres horas, un aula, un formulario. Pero toca un punto real. Producir bien y vender bien son capacidades distintas, y muchas empresas pequeñas dominan la primera sin haber tenido tiempo, recursos o formación para la segunda. La pregunta de fondo es qué puede resolver un curso así y qué no.

Una industria con historia y desafíos

Conviene precisar de qué se habla. La industria textil (hilos, telas, acabados) no es lo mismo que la confección de prendas, ni que los textiles para el hogar, ni que el comercio de telas y ropa. Cada eslabón tiene costos, clientes y problemas distintos, y los datos suelen mezclarlos.

A escala nacional, la industria textil y de la confección aportó 3.2% del PIB manufacturero en 2019 y empleó a 640 mil personas en 2018, según INEGI y CANAINTEX. En Aguascalientes, los Censos Económicos 2024 registraron 64 mil 549 unidades económicas y casi 424 mil personas ocupadas en 2023. De ese total, 173 mil 066 eran mujeres, el 40.8%.

Esas cifras describen la economía estatal completa, no el textil. Un estudio académico señala que el sector textil y de la confección es de los que más empleos generan en la manufactura estatal y que concentra muchas empresas pequeñas, con una cifra de 40% del empleo manufacturero. Es una fuente académica de fecha incierta, así que debe tomarse como referencia y no como dato vigente.

Capacitación para vender mejor

El contenido anunciado es básico pero pertinente. Los participantes aprenderán a identificar las necesidades de sus clientes, diferenciar sus productos frente a la competencia y desarrollar estrategias para atraer nuevos compradores.

Para un taller que vende por recomendación o a uno o dos clientes, esas herramientas importan. Saber a quién se le vende, por qué debería comprar y cómo mantenerlo es la diferencia entre depender de un pedido y construir una cartera. Una propuesta de valor clara, una marca mínima o una presencia digital ordenada pueden convertir capacidad productiva en ventas.

Pero el comunicado no detalla el temario: no menciona ventas digitales, trato con cadenas comerciales ni distribuidores, ni dice quién imparte la sesión. Tampoco cuenta con indicadores de seguimiento. Tres horas pueden abrir una conversación, no cambiar por sí solas la posición competitiva de una empresa.

De enero a noviembre: ¿hay una estrategia?

El 15 de enero de 2026, la gobernadora Tere Jiménez se reunió con representantes del sector y reiteró apoyo mediante capacitación, financiamiento y acompañamiento para expandir mercados. En esa reunión, el secretario Esaú Garza de Vega reconoció que los principales retos eran el T-MEC y los aranceles, y dijo que los apoyos irían principalmente a talleres familiares, emprendedores y comerciantes. Participaron, entre otros, el presidente del CETEC, Florentino Trueba, y directivos de empresas como Laprotex y La Hacienda Textil.

¿Qué ha pasado desde entonces? Hay al menos tres piezas visibles. La primera es el curso de noviembre. La segunda es una convocatoria de financiamiento: según Líder Empresarial, la Sedecyt abrió la convocatoria CONFÍA 2026 con subsidios de hasta 80 mil pesos para maquinaria, herramientas y servicios especializados, para negocios con al menos un año de operación.

El Programa de Desarrollo de la Industria Textil y Confección contempla un diagnóstico en cinco ejes (competitividad, cadena de valor, innovación y diseño, identidad y marca, internacionalización) y un Plan Maestro con acciones de corto, mediano y largo plazo. El sitio del levantamiento, desarrollado con el CETEC, muestra un cuestionario abierto de unos 15 minutos para empresas, proveedores y asociaciones.

En la información consultada no se encontraron resultados publicados del diagnóstico, ni cuántas empresas respondieron, ni un Plan Maestro con metas. Tampoco hay cifras de capacitados o financiados desde enero. Eso no significa que no existan, sino que no son públicas o no se localizaron. La política parece avanzar por actividades que se complementan, pero sin un documento de ruta visible que las articule.

Ahí está la pregunta central. Un diagnóstico que escuche a las empresas antes de diseñar acciones es el camino correcto. Pero si el curso, el subsidio y el diagnóstico se ejecutan en paralelo sin conectarse, el sector no sabrá qué se busca lograr ni en cuánto tiempo.

No todos compiten desde el mismo punto de partida

Hablar de «el sector textil» como bloque oculta desigualdades. Una gran manufacturera con contratos de volumen, una mediana empresa de confección, un taller familiar y un comerciante de telas enfrentan problemas distintos. La primera necesita certificaciones y logística, el segundo capital de trabajo y clientes estables, el tercero formalización, y el cuarto, probablemente, financiamiento para equipo.

La propia Sedecyt dijo en enero que priorizaría talleres familiares, emprendedores y comerciantes. Es una decisión relevante, porque en esos negocios suele concentrarse el trabajo familiar, la informalidad, la participación de mujeres y la transmisión del oficio entre generaciones. Pero es justo también donde un curso de tres horas tiene menos margen de transformar la operación, y donde un subsidio de hasta 80 mil pesos alcanza para una máquina o un servicio, no para modernizar un taller.

Una política seria tendría que diferenciar rutas: formalización y financiamiento básico para talleres; vinculación comercial y calidad para pequeñas y medianas; acceso a mercados y exportación para las más consolidadas. Hoy no hay evidencia pública de que exista esa segmentación.

El empleo detrás de cada prenda

Más ventas no garantizan mejores empleos. Para saber si el fortalecimiento comercial se traduce en bienestar habría que medir empleo formal (IMSS), salarios, seguridad social, estabilidad de los puestos, participación de mujeres y jóvenes, y capacitación del personal.

Fuentes consultadas

• Gobierno de Aguascalientes, boletín del 5 de noviembre de 2026 (capacitación Sedecyt): informacion.aguascalientes.gob.mx
• Gobierno de Aguascalientes, Boletín No. 1456, 15 de enero de 2026: eservicios2.aguascalientes.gob.mx/ssi/vnoticia.aspx?b=9378
• Diagnóstico del Sector Textil y Confección (Sedecyt/CETEC): stravens.international/TextilAGS
• INEGI, Censos Económicos 2024, comunicado 80/25 (Aguascalientes)
• INEGI-CANAINTEX, comunicado 205/20, industria textil y de la confección
• Líder Empresarial: inclusión laboral en Aguascalientes (CE 2024) y convocatoria CONFÍA 2026 (3 nov 2026)